珠寶銷售，不可能每天都是旺季，每年珠寶銷售都有一個單機(jī)周期來臨，這段時間也是最考驗員工素質(zhì)的時候，在這期間員工穩(wěn)定性差、店鋪問題多、考驗店長水平和能力的最佳時候。

　　珠寶“淡季”淡場不等同于沒有市場，事實(shí)上，越是淡季，應(yīng)該月越淡越忙。淡季的時候生意不算太差，忘記的時候也不會很差。事實(shí)珠寶淡季并不是什么壞事情，只有通過淡季的考驗才知道自己有多大的能耐，只要順利的通過淡季考核，當(dāng)旺季來臨的時候我們一定可以做的更加優(yōu)秀。淡季是我們智能增長的最好時機(jī)。我們要明白業(yè)績不是單純的機(jī)會和運(yùn)氣，更多的業(yè)績還是要看真正的實(shí)力。

　　當(dāng)然，我們每天光是喊口號也沒有什么用，或者說作用不可能持久。只要意識到淡季也可以提高銷售業(yè)績，運(yùn)用合適的營銷策略，就能挖掘商機(jī)。不過首先我們店鋪的員工，尤其是店長要變革自己的對淡季的錯誤想法。

　　1、促銷方法革新

　　除了常用的打折方式銷售，還可以用宣傳的方式和別出心裁的銷售方法，這讓你的店產(chǎn)生新奇的效果;同時發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，提倡促銷點(diǎn)子大家謀劃，這樣來開動所有人員的思維，需找促銷方案。

　　2、杜絕淡季松懈思想

　　其實(shí)并無真正的淡季市場，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的頭腦而不是季節(jié)，會不會做生意決定于開店個人。只有消除了淡季觀念，才能給自己精神上支持，生意做起來就有干勁了。

　　3、留住老顧客吸引新顧客

　　注重顧客溝通，對老顧客做好售前售后服務(wù)，做好后續(xù)服務(wù)工作。這樣老顧客在淡季時也會來光顧你的珠寶店，給你的店帶來盈利。同時要想辦法去吸引新顧客，開拓自己銷售道路。

　　4、有節(jié)制的激勵店員

　　由于“淡季”，銷售量下降，導(dǎo)致很多人銷售熱情降溫，無精打采的面容，顧客來了也提不起神，更不要說起吸引來更多顧客。此時可以采取一些激勵方法，如加大某些獎勵，提高員工銷售興趣，主動出擊。

　　5、店鋪貨品調(diào)整策略

　　在淡季前期的時候就要有所準(zhǔn)備，調(diào)整店鋪庫存，進(jìn)貨的時候盡量少量多款，以保持店內(nèi)商品的更新頻率快些，這樣不僅能強(qiáng)化優(yōu)勢品牌，還能保持客源，留住老顧客。

　　6、團(tuán)隊充電學(xué)習(xí)

　　有空余時間的時候好好利用，在淡季的時候，可以為旺季做準(zhǔn)備，多學(xué)習(xí)一些營銷技巧，多了解市場動態(tài)，潮流趨勢。加強(qiáng)員工的銷售技巧、專業(yè)知識、店長的管理能力等。

　　淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。那我們應(yīng)該怎么做才能讓店鋪員工和企業(yè)一起安全度過呢，可以參考以下建議：

　　1、 拿貨競賽：

　　店長可以隨機(jī)抽店鋪貨品，說出品名、貨號叫店鋪員工在現(xiàn)場或到倉庫去拿貨品，現(xiàn)場拿貨要求10秒;同時對個店員采取抽樣推介競賽，要求每個店員對顧客說明的貨品進(jìn)行介紹，說出5大賣點(diǎn)。

　　2、點(diǎn)子競賽：

　　每個店員針對性的提出幾個促銷方案和促銷主題，通過的點(diǎn)子商家給于獎勵，并根據(jù)執(zhí)行的銷售結(jié)果給予一定比例的額外分成，發(fā)動所有店員的大腦，看每天的點(diǎn)子那些最有效果，能產(chǎn)生實(shí)際銷售額最多。

　　3、 銷售競賽：

　　按照顧客接待流程，有人扮演顧客，有人扮演銷售人員，看誰在接待顧客和產(chǎn)品介紹上做得最好，然后點(diǎn)評并給出意見;

　　4、 顧客邀約競賽：

　　在上班的時間段進(jìn)行排序分工，店員輪流在門邊邀請顧客進(jìn)店，并通過有效的手段拉動銷售，邀請的時候準(zhǔn)備好邀請顧客進(jìn)店的理由，比如：準(zhǔn)備特色飲品和小禮品。

　　5、知識競賽：

　　新季貨品已經(jīng)上市了，店長可以組織店員一起學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，如：價格、賣點(diǎn)、公司制度、品牌文化等，可以給大家一周學(xué)一部分產(chǎn)品，然后一周過后競賽一次;

　　6、 陳列競賽：

　　把店鋪分成品類個區(qū)域，每個店員負(fù)責(zé)陳列一個區(qū)域，在此之前就是要先學(xué)習(xí)好公司貨品陳列手冊，學(xué)習(xí)完畢就可以進(jìn)行比賽;

　　以上活動P失意者可以酌情處罰，可以是整理環(huán)境、做清潔、調(diào)整陳列、眾人面前唱歌、請吃飯都可以的，目的就是能夠讓店鋪的氣氛更加的活躍，激勵員工積極性。